望圆科技深主板IPO获受理！私人泳池清洁机器人市占率全球第三，募资10亿

近日，天津望圆智能科技股份有限公司（以下简称：望圆科技）披露招股说明书，拟IPO并在深主板上市。

望圆科技主营业务为泳池清洁机器人的研发、设计、生产及销售，目前已拥有地上、地下泳池以及私人、公共泳池适用的全系列泳池清洁机器人产品，产品线类型从池底清洁到可爬壁清洁、从有缆型到无缆型、从家用到商用的覆盖。


本次望圆科技计划募集10亿元左右的资金，投于泳池清洁机器人扩产项目、研发中心项目、全球营销网络建设项目等。

半年营收、净利超2021全年，无缆款泳池清洁机器人增长强劲

望圆科技，作为国内较早研发生产泳池清洁机器人的厂商之一，在先发优势下近年业绩究竟何如呢？

招股书显示，2019年-2022年上半年，望圆科技营收分别为0.58亿元、1.31亿元、2.90亿元和3.04亿元，对应的净利润分别为0.15亿元、0.45亿元、0.97亿元、1.15亿元。



在报告期内，望圆科技的营收和净利润均保持逐年增长的趋势，且2022年有明显高速增长的态势。2022年仅上半年，营收、净利润便已超过2021年全年的。根据招股书的资料，2022年上半年望圆科技业绩高速增长主要是受到无缆款泳池清洁机器人畅销的影响。

望圆科技的主要产品品类包括无缆款和有缆款泳池清洁机器人。在2019年、2020年，有缆款泳池清洁机器人销售收入占主营业务收入的比例最高，最高达76.55%，但占比呈逐年下降的趋势。到2022年上半年其有缆款泳池清洁机器人的销售收入占比降至23.21%，销售收入为6908万元。与之相反的是，无缆款泳池清洁机器人业务。



望圆科技的锂电无缆泳池清洁机器人消费者认可度较高，仅用三年的时间，其无缆款产品销售收入便翻涨13倍多，2022年上半年实现的销售收入甚至较2021年全年多出3294.77万元。

手持款产品的销售收入占比最高仅为1.23%，总体销售收入占主营业务收入的比例较小，对公司主营业务收入规模及变动的影响较小。2021年，望圆科技的无缆款、有缆款和手持款产品的销售收入增速分别为235.77%、27.83%、404.33%，无缆款和手持款产品销售收入均较2020年翻倍增长。

望圆科技的产品在2019年、2020年和2021年主要销往海外，境外收入占比高达9成。据了解，望圆科技产品主要出口到欧美国家，2019年其来自欧洲地区的收入占主营业务收入的比例超过80%。随着望圆科技陆续与众元集团、傲基国际有限公司等跨境电商客户合作，成功拓展了北美地区业务，2021年来自北美市场的销售收入占比为36.04%。目前，望圆科技的海外客户主要有Steinbach、BestWay、CF Group等国际泳池行业知名企业。
私人泳池清洁机器人出货量位列全球第三、中国第一

在全球范围内，2021年私人泳池数量占比达97.71%，私人泳池清洁机器人市场是全球泳池清洁机器人市场最主要的市场。

根据Maytronics的公开数据，2021年Maytronics和Fluidra在全球私人泳池清洁机器人市场的出货量占比分别为48%、25%，分别位列全球第一、第二。而望圆科技2021年 私人泳池清洁机器人出货量全球占比为14%，位列全球第三。


此外，根据灼识咨询的统计数据，望圆科技在2021年中国泳池清洁机器人制造商领域内出货量占比达80.90%，位列第一。另外，位居第二、第三的，分别为斯普智能、普世代，它们的泳池清洁机器人出货量在中国制造商中的占比分别为5.70%、3.8%。

在业内，望圆科技的锂电无缆产品较受私人泳池清洁机器人消费者的欢迎。其无缆款产品自2018年推向市场后，凭借高性价比及与地上泳池消费场景契合的优势，吸引了大量的新增订单。2019年至2021年，无缆款产品的销量由2.46万台增长至31.10万台，2022年上半年进一步增长至34.90万台。

报告期内，望圆科技主要产品的平均销售单价总体呈上升趋势，其中无缆款产品的平均销售单价由542.89元/台上升至648.64元/台。这跟望圆科技的定位为高端多电机版产品以及市场驱动有关。报告期内，望圆科技无缆款产品的毛利率总体高于有缆款，无缆款具体毛利率分别为55.91%、55.80%、55.69%、56.19%。

与同行企业比较：营收规模较小、毛利率较高

国内主要清洁机器人厂商为石头科技、科沃斯、格力博以及望圆科技；而国外主要清洁机器人厂商为Maytronics、Fluidra、BWT、Hayward等。

2021年，望圆科技在营业收入、研发费用率以及毛利率上与同行企业的比较情况如下所示：


在营收规模上，科沃斯是唯一一家过百亿营收的公司，但其不仅包含清洁机器人，还拥有各类家庭服务机器人产品，如管家机器人等，产品线及品类丰富，所以在同行内营收规模较大。石头科技和格力博的营收规模均在50亿元左右的水平，前者主要产品为智能扫地机器人、手持吸尘器、商用清洁机器人，后者为新能源园林应用的机器人。独立专注在泳池清洁机器人的Maytronics和望圆科技营收规模相对较小。

在盈利能力上，更专注在扫地机器人行业的科沃斯和石头科技以及园林电动工具行业的格力博毛利率相对更低。望圆科技的毛利率高于同行大部分企业，包括泳池清洁机器人全球市占率第一的Maytronics。对此，望圆科技表示“公司推出了更具市场竞争力的新产品，无缆款新产品较高的附加值增加了公司的议价能力，进而获得相对较高的毛利率。”

2019年、2020年、2021年及2022年上半年，望圆科技研发费用分别为324.19万元、468.93万元、888.74万元及739.54万元，呈逐期增加的态势。在研发费用率上，2021年望圆科技低于同行业平均水平，这是由于望圆科技前期的研发成果转化为市场销售，销售规模的增长幅度超过了研发费用的增长幅度。

招股书显示，2022年上半年望圆科技的资金主要用于泳池清洁机器人智能系统的研究、水下路径规划导航及定位的研究、池底清洁机器人运动系统的研究、水下物联网系统的研究等。

目前，望圆科技已掌握了锂电池供能技术、防水密封技术、线缆防缠绕技术、机器人在多种环境下的自适应技术、机器人的定位遍历技术、触壁识别及换向技术等多种核心技术。截至2022年6月底，望圆科技拥有境内专利51项，其中发明专利9项；境外专利10项，其中发明专利4项。

募资10亿元，扩增产能及建设全球营销网络

此次，望圆科技冲刺深主板上市，拟募集约10亿元左右的资金，投入以下四大项目：



报告期内，望圆科技订单数量、销售规模呈持续快速的增长态势。2021年、2022年上半年望圆科技的泳池清洁机器人产品的产量分别为50.75万台、27.19万台，产销率分别为76.69%、149.39%。该公司表示，目前的产能水平难以有效满足订单增长、产能提升需求。

为了解决产能瓶颈问题，望圆科技启动泳池清洁机器人扩产项目，拟投入5.03亿元募集资金，进行厂房建设以及相关扩产产品生产线建设。据了解，该募投项目建成投产后，望圆科技将每年新增91万套产品的生产能力。

研发中心项目，望圆科技拟投入1.39亿元募集资金，一方面提升公司现有产品的性能，另一方面强化研发能力，开发新产品、新工艺、新算法。

全球营销网络建设项目，拟投入1.08亿元，在法国里昂、美国洛杉矶、中国香港、上海、广州开设展厅、建立营销网络办公室，以此加大公司品牌产品推广力度，提升品牌影响力与零售终端盈利能力。

未来，望圆科技表示将持续提高公司产能，推动技术改进与研发创新，打造自有品牌，努力成为全球泳池清洁机器人行业领跑者，以泳池清洁机器人为中心，构建泳池清洁、维护的智能生态，并以泳池智能生态为基础，进一步探索构建庭院智能生态。

主板项目全系列第三

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