IBS全球化采购网络，为汽车、医疗等客户提供快速、低成本采购服务！

11月15日-17日，2022慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心举办。创新电子元件和物流解决方案的全球领导者IBS Electronics参加了此次展会。在展会上，IBS Electronics展示了面向通信、汽车电子和医疗电子等行业，倍受欢迎的半导体元件、机电产品、材料，以及替代元件解决方案。

图：IBS Electronics展位

IBS Electronics于1980年成立于美国南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081认证的授权特许分销商，更是提供创新电子元件和物流解决方案的全球领导者。该公司通过在亚洲、欧洲和美国均设有办事处的全球采购网络，为各个行业的领先原始设备制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供广泛的综合采购解决方案。

在供应链管理方面，IBS Electronics利用其全球业务的无缝延伸，与客户和供应商共同建立了一个一体化的供应链，可以提供高标准的流程、信息、技术、工具和人员服务。通过交钥匙增值服务支持全球客户网络，缩短响应时间，增加供应链的灵活性，降低订单交付成本和库存投资，帮助客户优化其总体拥有成本。

IBS Electronics在亚洲已经耕耘20多年，IBS Electronics中国区总经理Stanley Ng在接受电子发烧友采访时表示，公司几乎在东南亚国家都设有销售点，包括新加坡、马来西亚、泰国、印度、菲律宾、中国香港等。

在整个亚洲区域的布局中，中国大陆是其最为看重的市场之一。IBS Electronics于16年前进入中国大陆市场，总部设在深圳。最开始在深圳配置了采购和售后服务，后来逐渐增加了销售、市场、FAE等职位，另外公司在成都、重庆、苏州、上海等城市也设有销售点。

据Stanley Ng介绍，IBS Electronics之所以重视在中国市场的布局，是因为在电子行业国内比其他国家更为领先，有很多服务商、终端工厂、贸易商等，IBS Electronics在这里能够获得比较全面的配套服务。

谈到目前电子行业的市场需求情况，Stanley Ng表示，现在消费电子类客户找现货的需求比确实比较少。不过新能源汽车、工业机械相关领域，像TI这些大品牌会存在一些型号缺货的情况，尤其是新能源汽车领域。在这种情况下，公司会积极为客户寻找替代料。

从目前的发展情况来看，代理贸易商也面临一些挑战。在Stanley Ng看来，这个领域的竞争越来越大，尤其在中国。现在原厂自己的服务就很到位，有自己的网站，价格也很透明。

为了应对挑战，IBS Electronics将会做两个方面的调整，一是对内，会加强数字化建设，优化公司的平台，减少流程上的时间，可以更快回复客户的询价、需求；二是对外，会加强对客户的服务，IBS Electronics希望不仅仅是在价格上更有优势，还要在对客户的回复、交货等服务上不断做到更好。

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