Littelfuse谈收购C&K Switches：瞄准汽车等高增长领域拓展产品组合

致力于打造可持续发展、互联互通和更安全之世界的工业技术制造公司Littelfuse前不久宣布完成对C&K Switches的并购。此次收购，拓展了Littelfuse在高性能机电开关和互连方案上的实力。

在刚刚举办的深圳国际电子展（ELEXCON 2022）期间，本网站受邀采访了Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇，双方就Littelfuse收购C&K Switches的战略意义等相关话题展开了深入交流。

Littelfuse中国区电子部销售副总裁 查勇，图源：电子发烧友网摄
C&K Switches在终端市场的影响力

Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇介绍，C&K Switches是一家高性能机电开关和互连解决方案的领先设计商和制造商，在工业、交通运输、航空航天和数据通信在内的终端市场有着超过90年的市场经验，是电动机械开关行业最知名、最值得信赖的品牌之一。

C&K Switches年销售额超过2亿美元，历史息税折旧摊销前利润率约为20%，拥有强大的全球影响力。在全球约有员工2000人，工厂遍及中国、法国、越南、德国和印度，其中中国和法国的工厂产品线最广，覆盖消费类、工业类、汽车类，还支持及定制化开发，其服务的OEM和分销商客户群多种多样，在全球有超过60000家客户。

查勇表示，Littelfuse和C&K Switches在工业、通讯以及车载领域，有着相近的市场布局，二者的业务高度互补，收购之后能够为广泛的垂直终端市场的广大客户群提供更全面的解决方案。

Littelfuse＋C&K Switches，1+1＞2的融合

对于这一次收购整合，Littelfuse中国区电子部销售副总裁查勇表示，“这是一次1+1＞2的融合， Littelfuse收购C&K Switches一是看中C&K Switches在技术上的实力，二是感知到市场导向的改变所带来的客户需求变化”。

Littelfuse敏锐的感知到正在加速增长的三个战略级市场，分别是工业、自动驾驶和数据通信，这三个市场恰是C&K Switches在高性能机电开关布局多年的领域。查勇补充道，“还有一些我们非常看好的领域，比如新能源、储能和HVAC，这些市场早先在欧美更为流行，现在在国内市场也开始普及，Littelfuse和C&K Switches的融合将加速公司业务在高增长领域的拓展。”

融合后的优势也体现在技术能力上的加持。这一点在Littelfuse近几年的收购路线上表现得很明显。近年来，Littelfuse有好几次比较大的收购，2016年3.5亿美元收购了TE的电路保护业务；1.04亿美元收购了安森美TVS二极管、开关晶闸管和用于汽车点火应用的IGBT灯产品组合；2017年7.5亿美元收购了ISXYS拓展功率芯片组合；今年又以5.4亿美元收购了C&K Switches公司。这些公司的产品线很多都是Littelfuse以前没有的。技术与产品的整合融合开拓出了更多的市场机会。查勇表示, “通过技术的结合，Littelfuse在高精密制造技术、微型化制造技术以及触觉开关技术上属于领先的市场地位。” 在交流结束后，查勇也在展台上向我们展示了C&K Switches目前市面上最小的触觉超微型开关。

C&K Switches开关组合，图源：电子发烧友网摄
此次收购还有一个不能忽视的战略意义，那就是客户和渠道的互补。据查勇介绍，C&K Switches在全球有超过60000家客户，Littelfuse在全球有超过100000家客户。即使这些客户中有些是重复的客户群体，收购之后Littelfuse的销售渠道也拓展了不少的客户群体。对于Littelfuse供应链，查勇详细做了介绍， “销售渠道上目前分为直供和分销，Littelfuse会保证一个原则，那就是做到客户、分销商、厂商利益最大化，实现共赢。

未来几年的收购策略与行业趋势

Littelfuse最开始做保险管起家，已接近百年历史。近20年，Littelfuse开始运作收购，延伸自身的产品线，走收购、整合、融合的发展路线。关于收购策略的问题， 查勇表示，“当前的资本市场有一些略微降温，但趋势是确定的，Littelfuse会按照自己的收购标准来运作。我们的收购并不会只着眼于眼前的市场热点，会带着市场前瞻性的眼光审视未来的行业发展。在我们认为的未来高增长领域，Littelfuse会先做全方案的观察，然后挑选出重点公司进行考察，最后只会对极个别公司进行培养”。在关于是否会考虑收购中国企业的问题上，查勇表示，Littelfuse一直在加大对中国市场的发展力度，对中国市场充满信心，符合Littelfuse收购标准的中国企业也会着重考量。

Littelfuse高压产品，图源：电子发烧友网摄
其实不只是资本市场有一些降温，查勇还分享了近期他观察到的行业趋势以及Littelfuse的业绩情况。查勇表示，“整个市场行情在下行，尤其是消费类市场，预计明年一季度消费类产品还会呈下滑态势。好在Littelfuse布局全面，储能以及电动汽车行业的高景气度将弥补消费类市场的低迷，总的来说业绩将呈现增长态势。” 对于之后的行业发展，查勇很乐观，“虽然下行行情还会延续，但是我相信很快会迎来拐点”。

写在最后

访谈最后，查勇透露，随着电动汽车高压平台的普及，电动汽车低压开关正在向高压升级，Littelfuse正联合各行业协会一起制定符合车规级的保险丝标准，预计今年年末或明年年初发布。

收购拓展中国期间

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