首页 / 行业

应对年中“淡季”,LED屏企一定要会打“组合拳”!

2019-06-01 11:40:00

今年，因为年中淡季的提早到来， LED显示屏终端促销推广战也更加激烈，在此背景下，很多LED显示屏经销商们都会遇到“货卖不动、钱收不回”的经营困局。然而不同经销商们，面对困难的心态、手段和办法截然不同，由此带来的市场表现也不同。

在当前的市场困局下，那些表现还不错，甚至认为LED显示市场“一切向好”的经销商们，到底有哪些手段和方法可以借鉴？一起了解一下。

综合来说，很简单，就是“善打组合拳”。LED显示屏经销商组合拳核心，就是围绕主推的品牌和主销的产品两个维度，以“利润回报”为中心，主导全年促销和推广的策划方向和基调。如此一来，这就逼着所有的经销商们，必须要在促销引爆过程中实施“组合拳”。

在操作层面，又可以分为三个维度：一是，单品爆款上量和明星利润机型的组合；二是，家庭场景下的品类套系组合；三是，跨品牌跨品类的核心资源自由组合；最终，形成从单一产品的低价格导向销售，全面迈入多产品线、套系化带来的服务体验销售平台。

同时，对于LED显示屏经销商来说，当前既要逆周期参与市场竞争，在一线市场上采取“淡季旺做”；在面对终端客户时，还要逆思维操盘经营，要通过“抓小放大”，以大尺寸、大容量、大屏、大体积的产品，打穿价格，吸引用户的眼球之后，再通过用户意想不到的细节、服务内容提升盈利能力。

另外，除了不同产品层面的组合之外，就是不同品牌的品类组合。这也正是满足市场和用户的个性化和差异化需求的积极应对。其中，这既可以围绕单一的LED显示屏品类，比如租赁产品（透明屏+异形显示屏等）等进行多品牌的组合促销；同时，还可以围绕单一品牌进行不同品类的组合搭配。

当前，在这一趋势引导上，LED显示屏经销商们需要重视打造“场景营销体验”。最好是能够在自己的门店打造一个“模拟实景”，为客户提供一个“全套LED显示屏的场景体验馆”，然后再配合讲解、电脑展示等手段，让客户理解不同风格、不同品类的搭配价值和意义。

最后，则是基于经销商现有的产品和品类资源，进行精品和新品的组合。特别是对于一些三、四线城市的LED显示屏经销商，他们往往手中的品牌线和产品线都很单薄，这当前这个竞争越来越激烈的时候，必须学会打通将品牌与品类的隔阂，迅速掌握这套“组合拳”的核心。

当然，这并不是一场“简单粗暴的低价格战”，而是以价格为手段、以服务为主导下的抱团增值战。引领LED显示屏终端市场进一步提升对产品性价比、增值服务、以及营销等多方面的认知，让市场发展更加健康！