开发东南亚市场需要以技术获取订单 以成本赢得市场

近日，2019年越南国际照明设备展览会在越南胡志明市国际展览中心举办。广东凯西欧光健康有限公司携公司最新产品，参加了本次越南照明展。从展会现场来看，其规模、规格、档次都远远低于国内同类型展会。不过，窥一斑见全豹，从越南照明展及越南经济发展进行细心观察，我们也能够察觉到其中的市场机遇。

越南，作为东南亚重要的经济体，近年来大力吸引外资投入，经济发展保持高速增长，也被国际社会广泛看好。不过，从本次越南照明展现场来看，参加本次展会的企业还是以中国企业为主，前来参观的人群中也有大量的中国人员。由此来看，越南国内本土的照明行业尚未形成有效的市场力量，处于发展的起步阶段。对于中国照明行业而言，比越南照明行业高出不止一个档次，属于“高维”向“低维”的竞争，具备充足的优势。

不过，越南照明市场的整体档次偏低，“价格”是越南照明市场竞争最有力的“武器”。在越南照明市场里，“够亮”“够便宜”的产品更受欢迎，这也和越南的整体消费水平息息相关。虽然越南由于旅游业的缘故，在吃、住方面偏贵，但是本地人的收入水平并不高，因此消费水平也不高，选择购买产品的时候也是以“实用”为主。

实地走访越南市场，我们明显感觉到，越南的基础设施比中国落后很多，其铁路里程短，而且很多都是老一代的技术，尚未升级为现代化铁路。其高速公路也很少，汽车也少，摩托车反而很多。这些基础设施状况，与中国20世纪8、90年代相当。正因为如此，中国企业十分看好越南市场，很多企业也到越南进行投资，包括照明企业，正是看中越南本地人工成本低、经济发展快的优势，想要抢占越南这个东南亚市场的桥头堡。不过，正如中国当年的“三来一补”模式，当前中国企业在越南的投资也是以这种形式为主。结合现今的国际贸易状况，选择以越南为贸易跳板的中国企业也会越来越多。

伴随着中国国内市场竞争的加剧，作为临近中国的东南亚市场也得到越来越多中国照明企业的高度关注。当然，在市场开发过程中，存在巨大的机遇，也存在对应的风险。事实上，很多企业已经在积极尝试进军东南亚市场。从越南市场调研的结果来看，要想开发东南亚市场，还是需要以技术获取订单，以成本赢得市场！

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