618大促将至 奥克斯空调的表现值得期待

今年，全球经济开局不利，在经过一段螺旋式的下滑后，制造业的放缓已经是不争的事实。对于空调行业来说，“承压”恐怕仍将成为今年的一大关键词——从今年一季度市场走势以及综合多年空调市场发展规律来看，大部分品牌和行业人士认为今年将会是一个空调的”小年“。当然，如果排除这种规律说，仅目前一二线城市实体渠道的饱和以及消费者对空调产品不再高涨的热情，就已经给当下的空调市场严峻的形式刻画出了生动的模型。所以，拓宽渠道，拉升产品覆盖面，寻找新的流量洼地成为品牌商们刻不容缓的大事件。眼下，即将到来的618大促则自然成为至关重要的销售阵地。

从家电产业端数据来看，618已经取代五一，成为上半年家电市场火力最为集中的战场。因为除了中外大大小小家电品牌想分一杯羹，其实还涉及到京东、天猫，以及苏宁、国美、五星等渠道商之间的“流量地盘之争”。从这样的情况来看，笔者分析，今年的618将来得更猛，竞争将会更激烈，业绩预期也将会是呈现增长的态势。

一方面是因为家电品牌和零售平台的争夺;另一方面，整个市场消费模式的变化，线上销售占比在逐步提升。这样的形势驱使着今年618在各方面的业绩都将有望得到进一步提升。

奥克斯空调去年618和11.11获得京东空调销售冠军

奥克斯空调2018年618期间整体销售量同比增长2.3倍，并实现京东、天猫、苏宁易购三大平台的空调业“大满贯”。根据奥维云网数据显示，在去年618大促首周，空调电商市场零售额TOP10机型被前三强品牌（奥克斯、美的、格力）锁定，奥克斯空调无论在“额”还是“量”上，均以明显的优势独占电商市场鳌头。且最终奥克斯空调以销额份额28.5%、销量份额31.3%牢牢稳居行业第一。

随着618的临近，笔者认为，今年奥克斯空调的表现仍然值得期待。究其原因，我们认为增长的源动力来自于奥克斯今年的2点新变化以及3点长期的坚守。

变化一：首创奥克斯空调互联网直卖模式

奥克斯空调“互联网直卖”模式是用互联网思维重构空调渠道，实现“厂家直供到终端，没有层层代理加价”。其本质，一方面，没有了代理商层层加价的环节，用户可以享受到更实惠的价格。这是一种价格的优势竞争。另一方面厂家直供到终端，通过品牌与消费者的直接对话，可以更好的满足消费者需求，同时品牌也可以根据用户的反馈，对产品进行优化创新。奥克斯空调互联网直卖模式的创立是一次对市场的改革，这是奥克斯在今年618取得骄人战绩的一个支撑。

变化二：日本研发中心的建立

中国制造业不断的进步是自主品牌发展的结果，建立海外工厂是一种品牌实力的展现，更顺应全球化发展的脚步。奥克斯建立日本研发中心是其迈向全球化发展的重要一步，同时也为自己在空调市场开辟一条新的道路。国内市场销量节节攀升的奥克斯加速提升全球化品牌形象，通过日本这一空调技术最前沿的技术阵地，奥克斯希望得到的是与品牌销量匹配的技术占位。也正是因为有了这样的技术支持，奥克斯才能够生产出技术更前沿，产品质量更过硬的产品。从而将自己的品牌推向全球，让品牌形象能够在消费者心中有着更深层次的认识。这样也能够让奥克斯排在消费者的选择前列。

坚持一：坚持年轻化的发展方向

消费模式升级和消费人群结构的变化，促使着品牌向年轻化转型。奥克斯近几年从各个层面都在实行年轻化的转型，跨界合作、品牌代言人的选择、创立品牌IP等一系列动作，都是为了实现年轻化的战略部署。同时，奥克斯提出了很多打破行业规则的玩法，一直都走在整个空调市场的最前列，目的就是为了给消费者树立一个敢于创新的年轻化品牌形象。

坚持二：坚持品质发展

品质消费的理念随着消费升级的袭来，逐渐被消费者重视，消费者不再一味的把目光关注在价格上，而生产出高品质的产品同样也是一个品牌在市场立足的根本。为了生产出高品质的产品，奥克斯在产品品质、技术创新、效率提升等方面上已累计投入超30亿元。同时，在用料和产品的把关方面相当严格。去年还提出了使用60天无理由退货的政策，打破了市场消费周期的规律，这一切的背后都正是因为奥克斯有着过硬的质量保证。

坚持三：坚持不断创新

在前文中笔者一直提到了奥克斯空调在市场中“身先士卒”，不断创新。正是因为这样，奥克斯才能一直在整个市场中掌握着主动权。奥克斯空调在技术创新上屡创佳绩。奥克斯空调每年专利申请量及发明申请量都在快速递增，真正诠释了“品质是基石，创新是灵魂”的企业发展理念。而在营销层面，奥克斯不断提出新的营销方式，刺激并带动市场发展，今年奥克斯提出的互联网直卖模式，更体现了奥克斯的创新与求变。

再过不久618将要来临，基于以上奥克斯空调所具备的优势，奥克斯空调已受到包括各电商平台在内的广泛关注，各电商平台对互联网销量第一品牌奥克斯的流量争夺也更为猛烈。可以预见的是，今年的618竞争一定更加激烈，而奥克斯借助品牌，互联网，自身产品及流量优势必定会在本次大促中取得不俗的成绩。

奥克斯饱和渠道行业

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