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比尔达国内首批敢于吃“应急电源螃蟹”的企业之一

2019-05-10 17:06:00

“在应急电源市场，客户关注最多的往往是性价比。”比尔达董事长柯建军如是说。

谈及电源市场去年以来面临的贸易环境，柯建军坦然中美贸易战导致市场需求萎缩，企业订单量普遍减少；而税收优惠政策在一定程度上减轻企业经营压力的同时，也滋长了客户要求降价的心态。但对于同行之间的竞争，柯建军认为比尔达竞争优势明显。

在应急电源领域，无论是现有同行掀起价格战，还是未来更有体量的企业入局，柯建军自信比尔达都能应对自如，原因有二：比尔达品牌得到了北美市场的广泛认可，国际知名度提升；比尔达拥有自身的技术壁垒，产品迭代不断，高投入下并不盲目追求高利润。

细究来看，应急电源是LED驱动电源中的一个品类，属于比较小的赛道，随着近年来人们安全意识的提升，才逐渐成长为不可或缺的照明品类。

据高工LED了解，比尔达并非生于应急电源的“温床”，但却是国内首批敢于吃“应急电源螃蟹”的企业之一。

2017年，面对LED驱动电源水深火热的竞争局面，比尔达通过分析市场发展及自身实力后，毅然进行转型，扎进应急电源这个细分赛道，且目标直指LED驱动行业内应急电源领域的单品冠军。

比尔达丝毫不掩饰自己的发展野心，在投入上也卵足劲地提升实力。

在转型前期，比尔达就投入巨资用于产品研发、配套设施的购买及产品认证、市场推广。产品不断研发，比尔达就不断申请专利及产品认证。截至目前，比尔达拥有超百个型号的产品，累计拥有40多项专利，其中发明专利4项，并先后获得了UL、FCC、CE、TUV、CB、CCC ROHS的认证。

比尔达产品多面向欧美市场，其中以美国市场为主。转型之初，美国仅部分地区对照明灯具需带应急电源有强制性要求，市场开拓并不容易。

柯建军2017年底曾对高工LED说道，转型过程中迷茫过痛苦过，但是公司一直不懈努力着。天道酬勤，随着比尔达的应急电源产品获得的认证增多，品牌知名度逐渐提升，且美国正式将应急电源纳入强制性要求范围内，比尔达迎来了属于自己的“春天”。

2019年5月7日，在遍布着比尔达橙的新办公楼里，柯建军对高工LED透露，尽管2018年电源市场很惨烈，基本处于有订单没利润的状态，但比尔达顶住了市场压力，实现业绩2-3倍成长，其中80%就得益于应急电源。

营收增长意味着销量的增长，也意味着客户对比尔达的认可。而此次乔迁新居，也是为了塑造中高端品牌形象，更好地为客户服务。据柯建军介绍，新工厂自动化进一步提升，生产车间高端化，研发实验室搭建更高级，比尔达应对一线客户的实力有效提升。

在新车间落成之后，比尔达产能也将随之上升到新台阶。据了解，其车间规划的月产能将达到15-20万台。

值得注意的是，比尔达计划陆续布局全球服务网点。比尔达在美国原有3个网点，5月在美参展期间预计再新增3个网点至6个网点，以解决美国市场的售后和发货问题，提升服务质量。而在国内市场，比尔达正在着手布局华东地区的代理网点。

除迁新厂和布局网点外，比尔达一方面通过积极参展，不断提高品牌知名度。据悉，今年5月份的美国LFI展，比尔达的展位就达两个，而且也拿下了6月份光亚展135平的展位；另一方面，通过半年时间的梳理，比尔达实现了已有产品的升级，产品性能更加稳定可靠，同时通过不断研发新产品，提升竞争力。

随着硬件与软件的双向提升，相信比尔达在面对动荡的市场环境时，更能平稳住心态扎实的走好每一步。