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销售给过来的订单要不要做？

2022-01-23 09:28:00

之前咱们讲了很多很多关于中国芯片的话题。其实这些都是我在做企业拜访的过程中，跟行业大佬们的交流之后，总结写的一些心得分享。关于中国芯片的话，肯定说不完。由于不是采访过程聊的话题，所以基本上我的视频中，也不会特别提到公司的名字。视频的目的也不是要宣传推广，而是帮大家提供一些我的心得吧。

2022年到了，所有企业又开始新的一年的营业周期。营收最主要的来源是客户的订单，客户订单也是研发部工作的主要来源。去年因为缺货，贸易型公司的订单接到销售手抽筋，可能销售拒绝的订单总额会远超接进公司的订单额。今天我们简单说一下研发型公司，如何去应对订单。即销售转交给研发部的订单，要不要接，什么可以接，什么其实不能接。销售转给研发的客户订单，其实很多时候并没有办法接进来。如果是客户真心要做的产品，而且是现在已经在做的产品的需求，要持续供货或是找新的供应商供货，那说明市场需求量稳定，研发部只要做好对标研发，这是最好的订单类型。如果有些产品是客户看好，透过销售说这个单研发能不能做，这种订单往往只能放到研发的预研性产品列表中。还有一种是客户想试一下，即使做出来，也可能只是小批量量产，到市场试水，能卖好就续单，不好卖产品可能就停售了。这种订单，需要销售摸清情况，千万不能被客户忽悠到，跟着客户节奏做研发是可以的。但如果率先备货囤专用元器件，那就是个大风险。还有的一些单呢，是现有销售业务团队看到客户看好，想做的，这跟前面说的要做预研的产品信息很像，研发总监要根据人力和资源来决定是不是要做。必要时跟销售业务一起去听客户的反馈。当然，还有一些订单，其实并不是订单。例如，有些是同行想做没做出来，过来找你们谈供货，等你做出来小批量验证之后，就开始自己来做。这种做法，作为研发老大，肯定是不愿意接这种单。但销售就会觉得研发老大过份了，有客户都不做。还有一种就是销售明明知道，这个单研发做不了，但还是会在公司内部提进来要研发做。但研发老大自己知道做不了，但也不愿意承认。只好找个其他理由说这个订单接不下来。销售和研发打配合，双方在老板面前演个戏了事。总之啊，研发团队谁都想扩大，但基于成本或其他原因，都会资源有限。市场订单和需求看起来满天飞，但真能做下来的产品，每个公司都有限。这也是现在深圳及周边研发工程师众多，研发公司多的原因吧。这是谈的产品研发型公司。最后引申到芯片公司，是不是什么订单你们都要接呢？现在芯片设计公司多得很，都融资到位招了很多人，都要去做新产品，那么如果您是研发老大或产品经理，新的一年您要做什么新产品，您是怎么做决策的呢？欢迎在文章下面与我们互动哈。作者微信：147778177相关视频内容，请上微信搜索微信视频号：麦克疯狂聊#

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