群雄混战、TWS市场成熟，后进者如何落子音频市场？

近日，华米发布了新款TWS耳机Amazfit PowerBuds Pro，售价999元，这个定价的底气大概来自于这款耳机添加了 PPG光学心率传感器，新增心率监测功能。在逐渐成熟的TWS耳机市场，所有的玩家都使出浑身解数应对“内卷化”的竞争，加入健康监测功能被认为是TWS耳机进阶的重要方向。

尽管TWS市场已经趋于成熟，在大多数玩家眼中，这个市场还存在着发展潜力，Counterpoint预计，到2022年TWS耳机全球出货量将达到6亿部，复合年均增长率为66%。进入音频市场，TWS是最后必须到进军的领域。

但在市场“洗牌”的关键阶段，白牌陆续退场，后来者该如何准确切入音频市场并存活下来呢？

创下6亿出货量的白牌厂商陨落，进入红海市场“卡位”成为关键

回顾TWS耳机市场的发展，在苹果推出AirPods系列产品并取得一半品牌耳机市占率后，白牌市场也刮起一阵仿制风。我爱音频网数据显示，截至2020年10月，白牌的苹果AirPods 出货量达6亿，而苹果AirPods的出货量仅为8千万，白牌占据了三分之二的市场销量。进入2021年，华米、OV等厂商开始从高端向低端市场渗透，加上小米，品牌厂商合力用低价围剿白牌厂商。至此白牌陨落，品牌市场再一次崛起。

图源：我爱音频网

那么，白牌厂商下一步如何走？白牌厂商要想与品牌厂商争夺TWS市场，最重要还是要突破降噪、音质等技术瓶颈，而这正是弱势所在。

与白牌厂商一样处于弱势的还有TWS市场的后进者。在TWS蓝牙芯片领域，高通、恒玄、络达等主流厂商已经占据稳定的地位，传统技术的比拼一是性能，二是价格，对于后进者来说，高通等厂商具备领先的技术实力，同时也是高端的象征，如果突破不了天花板，就只能走在行业的下面。泰凌微市场总监黄素玲向电子发烧友网表示，“进入音频市场，卡位很重要。”

从整个音频市场来看，TWS是其细分领域之一，另外还有头戴式蓝牙耳机、Soundbar、麦克风等产品。IDC报告显示，2021年上半年中国颈戴蓝牙耳机出货量1189万台，同比增长12.2%；头戴蓝牙耳机出货量514万台，同比增长24.6%。这都是摆在后进者面前可见的市场机会。

更为重要的是，蓝牙5.2技术的发布为芯片厂商带来了市场突破口。目前，泰凌微、清微智能、炬芯等厂商的最新产品都支持蓝牙5.2。对泰凌微而言，蓝牙5.2基于LE audio传输的低延时性能就是公司进入音频市场的最佳卡位点。

起跑之后，技术迭代与差异化才是重要的接力棒

后来者居上，一般是赢在起跑线上。据了解，泰凌微联合创始人之一金海鹏是SIG的董事成员之一，这为泰凌微进入音频市场带来技术方向。黄素玲介绍，确定音频市场时，公司发挥自身在传统BLE市场的技术优势，将低功耗、低延时融入蓝牙芯片，推出TLSR951X系列产品。这是一款双模蓝牙5.2的芯片，能同时支持BLE和BT传输，目前泰凌微电子在低延时的应用上除了实现了在2.4G模式下延时小于20ms, 而且还实现了单芯片耳机双模在线的技术，也就是耳机可以同时做到跟Dongle和手机同时连接并且传输的功能，同时也能满足游戏用户对低延时的需求。泰凌微基于LE audio的CIS和BIS的demo也已经ready，在LE audio市场的布局泰凌微是走得较快的。

黄素玲认为，从目前的市场情况来看，除TWS之外，麦克风和游戏耳机是在低延时方面体量较大的领域，其中主播麦克风是疫情之下快速火爆起来的产品。这也是泰凌微选择的方向之一。

在抢先进入市场后，差异化才是能在持续走下去的重要战略。例如，在技术上，清微智能以打造可重构计算芯片作为方向，例如TWS主控芯片TX231就是采用异构架构进行设计，DAC信噪比可达121dB，支持768K超高采样率。而泰凌微将低延时作为重要的切入点，让TWS耳机在满足听音乐等音频功时也满足消费者打游戏的体验。据了解，在硬件层面，TLSR951X系列产品支持双模蓝牙，带宽利用率高达78%，此外还在硬件里面做了自动调整机制，能做到多个接收器之间的精确同步，让产品在1-N的应用上得到更好的发挥。黄素玲介绍，TLSR951X系列产品加入了自适应调频以及采样算法，目前也同步跟多个国际品牌客户在多个应用上做实际项目的配合，在今年Q4到明年Q1会陆续有新产品上市。

从芯片厂商的差异化路线中可以进一步猜测，音频功能与游戏功能的融合或许会成为TWS耳机功能进阶的方向之一。

未来，要如何从蓝牙5.2技术上寻找新的市场？从特性来看，LE Audio、全新的编码格式LC3以及多重串流音频等，让BLE具备高音质、低延时、低功耗的优势，辅听器、同声传译设备将是蓝牙5.2技术的重要衍生方向。关于TWS耳机领域，黄素玲表示，这是泰凌微在音频市场一定会进军的领域，前期公司将以头戴式蓝牙耳机作为市场切入点。接下来，泰凌微将推出新一代蓝牙芯片，在制程、功耗、内核、算力等各个方面都会有较大的提升，“这将是我们在TWS的王牌产品”。

小结

尽管TWS市场趋于成熟，但是对赛道上的玩家来说，只要市场存在增量，找到新的突破点，就有继续开拓的动力，从华米带来一款具备健康监测的TWS耳机来看，TWS市场在医疗健康的赛道也才刚刚开始，蓝牙5.2技术也将在接下来的市场发展中与TWS进一步融合。

市场音频后进心率

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