TWS市场大变局？苹果出货量首次开倒车，利好供应链！

自AirPods诞生以来，一直占据TWS市场份额头名的苹果，似乎迎来了它的第一次危机。

Canalys的最新报告显示，全球TWS市场在2021年Q2同比增长仅6.4%，创下了自2019年以来的最低增长记录。而其中最主要的原因是，长期占据全球 TWS市场份额30%以上的苹果，首次出现同比负增长的现象。


在2021年Q2，苹果TWS出货量1550万，相比去年同期的2080万下跌25.8%，市场份额也从去年同期的38%下跌到26.5%。虽然跌幅很大，但苹果依然遥遥领先于单一对手，排名第二的小米Q2出货量仅为530万，大约只有苹果的1/3。不过要注意的是，虽然目前其他品牌厂商出货量与苹果相差仍较大，但相比去年的差距已经大大缩小。

iOS设备AirPods渗透率日益饱和，产品力差距缩小

在现阶段，TWS耳机最主要的使用场景是搭配智能手机使用。相比于第三方TWS耳机，苹果的产品有一个特性，那就是需要配合iPhone使用才能达到最好的体验。而这一策略也被现阶段其他智能手机厂商所沿用，很多品牌TWS都特别为自家品牌手机等设备优化。而因此，品牌TWS销量与品牌智能手机的出货量息息相关。

Canalys的报告中，2021Q2的全球智能手机出货量三星、小米、苹果排名前三，这与TWS出货量前三也基本对应上了。当然，由于第三方以及白牌TWS产品的存在，安卓智能手机用户对于TWS耳机的选择更多，因此从单品牌的角度上看，苹果TWS能够取得市占第一，很大程度上是取决于苹果为自身产品打造的这个用户忠诚度极高的生态系统。

不过，这样的产品策略也存在一定问题，即限制了用户群体在一个范围内。毕竟，如果你是华为、小米等品牌的手机用户，当你需要购买TWS耳机的时候，我想肯定不会考虑买苹果的耳机吧。

苹果上一次更新 TWS产品线已经是2年前的2019年10月。在两年多的生命周期中，苹果iOS设备的AirPods渗透率日益饱和，而TWS在近几年的技术进展并没有太大变化，TWS的更新周期可以比手机更长。这对仍处于领先地位的苹果而言不是一个好消息。

另外，作为打开TWS市场热潮的先驱者，苹果的TWS产品却开始渐渐失去其本身的产品力优势，在高价之下，难以与第三方竞争对手的低价产品突出差异化。据天风证券的调查，全球前10大TWS机型，有超过50%的售价低于50美元，而苹果AirPods的最低价型号也高达149美元。

AirPods初期的成功，重点在于其易连接性与低延迟，解决了此前无线耳机连接步骤繁琐、连接不稳定等问题；而其后的AirPods pro以冠绝所有竞争对手的降噪体验取得技术上的降维打击。但根据销售情况，消费者依然更加青睐于低价产品，即使拥有降噪等功能，但似乎100美元以上的差价依然难以说服消费者。因此，近些年TWS芯片厂商如高通、恒玄等解决了TWS耳机的降噪、连接等难题，以及终端厂商的低价策略让第三方TWS耳机拥有更大的吸引力。

不过，有消息称AirPods3已经在8月量产，但从目前了解到的细节，AirPods3相比前两代并没有功能上的明显差异，主要是外观微调。至于“苹果出品，必属爆品”定律能否延续下去，就要看明年的销售报告了。

安卓阵营TWS起飞，供应链受惠

苹果出货量和份额双双开倒车，但整体TWS市场依然是上升的态势，显然安卓阵营TWS厂商同比增长的幅度不小。从Canalys的数据来看，排名第二的小米整体出货量上升幅度不大，但三星、Skullcandy却分别有40.5%和285.4%的同比增长，上升幅度巨大。

值得注意的是，排名前五玩家的市场份额相比去年同期有所下降，这意味着TWS终端市场的竞争正在加大，TWS市场被更多不同的终端厂商所瓜分。

下游竞争激烈，从上游供应链业绩中也能反映出来：

恒玄科技今年上半年实现营收7.3亿元，同比+117%；归母净利润1.9亿元，同比+287%。同时5月OPPO、荣耀、漫步者等新品都采用了恒玄平台，目前恒玄已经打入三星、华为、小米、哈曼卡顿（JBL）、Skullcandy等多家终端厂商的供应链。恒玄科技表示，大客户三星开始采用集成式方案（前期为基于博通的分立方案）以及华为端供应商格局变化，公司作为平台型芯片供应商有望持续受益。

汇顶科技表示，公司上半年BLE蓝牙产品出货量取得近5倍增长。在TWS耳机市场，汇顶多功能交互传感器已全面商用于OPPO、vivo、一加等头部客户，上半年出货量同比增长超10倍。汇顶在此前收购了NXP的语音和音频业务，在今年中报中，汇顶透露其TWS耳机蓝牙SoC有望于下半年问世。

总结：

从当年最高峰占据全球TWS市场50%份额到如今不到30%，苹果依然是当之无愧的第一，但确实竞争力在不断减弱。在国内外供应链的努力下，当初AirPods推出市场时体验上的无敌差距已经被拉平，并在某些方面被安卓阵营的TWS耳机超越。

伴随竞争的加剧，苹果在TWS市场份额被超越只是时间问题。有一个很有意思的数据是，2020年1-10月苹果AirPods的销量是8000万，而白牌的苹果AirPods 出货量高达不可思议的6亿，这其中包括几十元的低端产品，也包括一百多的主动降噪产品。但随着近些年以手机厂商为主的品牌TWS也正在以高质量渗透低端市场，品牌取缔白牌我相信也不会太远。

市场市场份额利好下跌

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