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iPhone12系列网售价格出现崩盘?
2020-11-28 09:48:00
不少细心的网友可能发现,今年苹果iPhone12的发布似乎与往年有一点点区别,不但发布时间比前代更晚,而且产品上市时间比此前还要更晚,等待iPhone12 Pro Max的朋友拿到手机已经是11月了。而另一个不同的地方是,这次苹果缺席了今年的双11,似乎预示着苹果会采取更严厉的价格管控措施来限制价格。然而这样有效吗?至少现在来看只是一时有效。
实际上在苹果iPhone12系列发布之后,网上就出现了一纸通知,内容是苹果旗下的大代理商要求线下渠道管控价格,并且严格控制手机的去向。简单的说,卖出去的手机要么交押金取走,要么当场激活。而激活的手机是无法恢复到未激活状态的,这也就意味着手机无法被转手销售。那这一操作是在防谁呢?当然是防着各个电商平台。
在此前苹果iPhone11上市发布之后,各家电商平台争相发起了价格大战,甚至是亏本销售,让苹果iPhone11的售价迅速一路走低。从消费者的角度来看,这是得到了以更低价格购买新品的机会。但如果从经销商的角度去看,财大气粗的电商平台拉走了自己的顾客,导致自己经营风险和成本陡增。而从苹果的角度看,与渠道之间建立的合作关系可能土崩瓦解,未来销售不得不依赖几大电商巨头。
由于视角和立场不同,这种事情不能谈论对错,只能谈论利益。那么利益受损的一方如何反击?他们唯一的优势就是掌控货源,只要掌控住货源,就能遏制这种价格竞争。但显然在iPhone11时代,这种手段是失败的。于是我们才能看到iPhone12系列上市之后,这种对于渠道施加高压的政策出台,一切都为了一件事,那就是价格上的话语权。
而与之对应的是苹果不出意外的缺席了今年的双11,消费者没有等到好价格。但从电商公布的销售数据来看,苹果依然是手机领域的大赢家,销售排名依然靠前。既然好好卖依然能销售火爆,那为什么会有价格战出现?这也不难理解,能够发起价格战的电商平台,是在针对自己的同行,而不是苹果或者消费者。只要电商平台还是诸侯割据的情况,那就一定会有价格战。
那苹果能够一直这么管控下去吗?答案是否定的。就拿现在来说,电商平台已经出现了明显的价格松动,虽然不像去年,但几百元的价格降幅还是有的,同时宣传上也不像去年那么高调。但不难想象,对于这些电商平台,供货的风险还一直存在,随时可能被掐断。只不过已经不像最开始那样严厉,又是交保证金又是当场激活这种做法,在渠道上也是难以长期贯彻的。囚徒困境决定了这种多方参与的攻守同盟并不是那么容易建立,建立了也不会长久。
所以苹果还管得住价格吗?名义上还要管,因为这是保证一部分合作伙伴利益的原则性态度,但能否管得住就是另一回事了,毕竟对于销售渠道来说,大家都是在卖货,卖给谁不都一样,只要稍微松懈一点,电商平台就能拿到货,就有了降价的空间。实际上把几家卖同样东西的店开在一起都会产生竞争,价格战无处不在,简直就是家常便饭,苹果能做的,不过是继续喊喊口号而已。
责任编辑:tzh
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