LED显示屏持续加速渠道下沉,厂家如何携手经销商共渡难关?

当前，很多产业日子都不好过，LED显示屏行业也如是，尤其是遍布在各地的经销商们，一方面，用工、管理费用的增加、整体利润上不去；另一方面，品牌商任务尤其是新品推广的任务很难完成；损失十几万甚至几十万；还有就是人员难管、绩效做不好等各方面的问题......再加上今年的疫情，导致很多渠道单一、品牌单一的经销商出现了前所未有的瓶颈与危机。

近年来LED显示屏产业却又在持续加速渠道下沉，随着龙头屏企们纷纷入场后，渠道经销商整体数量更是加快速度扩张。那么，由此带来的一个重要问题就是：这么多的渠道经销商到底如何赚到钱？面对当前的市场情况，厂家又如何携手经销商共渡难关呢？

目前来看，在一线市场上让这些经销商、品牌体验店、合作门店，可以赚到钱的关键，必须是“产品赋能、营销赋能、促销带量”。首先，必须要为实体店提供差异化的精品，不是简单的同质化低价机，而是有别于传统LED显示产品低价的精品机、畅销机，规模和利润都得抢。

其次，必须要帮助经销商提升营销手段，不能只停留于线下3公里、10公里半径的促销，还要充分利用直播等线上平台将各种宣传资源进行整合，展开全方位引流带客；再者，要打造一系列“轻促销”活动，特别是针对本地市场的特点，以及经销店内的现实情况，展开一系列的差异化促销推广活动带货。

与此同时，经销商们自己也应该积极寻找生机。面对“追求规模上量却遭遇持续缩水，而推高卖优简直又“难上加难”的困局，经销商们必须要回归初心。首先，LED显示屏经销商，要彻底与传统的价格促销告别，找到好产品身上与消费升级需求的共鸣点，更好地在购买过程中服务客户。

其次，LED显示屏经销商还需要成为消费心理专家，透过当季主推、热销的新品和精品中，洞察用户变化和喜好。特别是面对本地市场特殊文化和背景，了解客户的喜好，找到他们的兴趣点，再来针对性地规划主推、主销产品；再者，经销商们要将LED显示产品、技术和用户需求在具体应用场景中打通和落地，要充分利用场景、体验等来推动中高端产品的落地，进一步来凸显产品而不是强卖产品。

当前，各个LED显示屏品牌商、厂家、零售商这一轮的渠道下沉，大多或开设品牌体验店、门店、或全面开放加盟店等，整体模式也已经从1.0时代的“跑马圈地”开门店、布网点、填补空白市场，进入2.0时代的“深耕细作”——不追求盲目开店，而是重视培养经销门店的经营能力、本地品牌影响力等，只有让所有加盟经销商们赚到钱，进而推动自身渠道健康成长！这也是LED显示屏产业接下来渠道运营的重要趋势。

渠道经销商疫情行业

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