LED显示屏终端市场需求持续下跌,该何去何从

尽管当前LED显示屏终端市场需求持续下跌，且短时间内很难恢复如初，尽管众多经销商都在反馈，甚至抱怨：终端市场难做！促销活动没有效果，然而很多LED显示屏企业仍然要坚持“决战终端”，因为终端是所有市场活动的最终目标！

信息化时代，我们一直在说“必须跟上信息化市场活动宣传节奏”，然而当下线上媒体平台的引流获客成本之高，已经超出很多一般人的想象，尤其是抖音、快手等热选平台，成本对大多数LED企业来说都是“无法承受之重”。因此很多屏企目前只是尝试自己做直播，很少会和高成本的“大V”合作。

再对比一下，分散在全国省、市、县、镇等市场上的传统经销商们的活动情况。综合分析来看，受制于线下促销活动的准备周期长、前期引流慢等特点，基本上能保证“每月有一场主题促销”的节奏就已经很不错了。同时，受到不同传统经销商对于终端促销活动的理解和认识差异，并不是每月的主题促销都会参加，导致很多LED显示屏厂商策划的活动，执行效果往往会大打折扣。

而另一方面，传统LED显示屏经销商缺乏好策划和大引流，大多时候仓促上阵，认为只要搞场活动就能卖掉产品；同时，他们也缺乏实战经验和应变能力，一时活动不成功，就容易因噎废食，自然难以成功在一线市场引爆。也就是说，当前很多促销动销，无论是从数量还是质量上看，都存在很大的提升和改善空间。

那么，LED显示屏厂商如何提升经销商们的活动执行力度呢？在这种局面之下，对于所有厂商来说，一线市场决战终端，基本上可以分为三个层面：

一是站在终端：屏企要稳团队，如果没有愿意为企业拼杀的一线人员，光空喊决战终端，始终是空中楼阁。同时，勤跑市场不松懈，特别是业务员、促销员必须要整天泡在市场上；开拓终端不气馁，尽管当前已是多种渠道的激烈争夺，但仍然存在空白网点可以拓展；

二是“占”稳终端：不管市场好坏直击一线消费市场，都要主动出击，不能等；坚守自己的主阵地并积极开发新阵地，寸土都不能让；抢占份额要实现从占位到霸位的升格，不能心慈手软；

三是战用终端：终端的核心是网点，网点的核心要密集，通过自有品牌不同门店良性竞争来淘汰同行和对手；促销的核心是产品，产品的核心是组合，只有通过产品组合、利润厚薄搭配实现有规模有利润。

无论何时，对于LED显示屏厂商来说，决战终端都不能少！因为终端意味着用户，用户蕴藏着市场机会！

终端下跌恢复市场

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