大时代，小批量！中国元器件电商如何实现弯道超车？

在11月8日时，中国领先的电子元器件线上授权分销商-唯样Oneyac，应邀出席全球分销与供应链峰会，总经理吴兴阳先生登台发表了 《大时代，小批量——中国元器件电商开启弯道超车》主题演讲。

1、从世界看中国

2019年上半年的全球半导体处于低潮期，销售额与2018年同期相比，降低了14.5%。中国的半导体市场同样受到全球形势的影响，但形势好于全球整体，预计下半年好于上半年。

十年来，中国半导体市场的需求呈现高速增长趋势。随着半导体行业的快速发展，各类新兴技术以及应用场景如雨后春笋般涌现，下图展现了自2007-2018年不断扩大的需求。

旺盛的需求让中国成为半导体器件的消耗大国，全球每生产3块集成电路，就有2块运到中国。

2、原厂分销面面观

原厂和代理商扮演着关键角色。据统计，2018年全球半导体的经销市场销售额为1520亿美元，而总销售额为4700亿美元。

就是说，原厂直供约占68%，代理经销占32%。尽管原厂占据过半份额，但代理经销商的作用仍然非常重要。

对比国内外分销商TOP10排行榜，差距还是十分显著。艾睿、安富利等仍然是行业无可超过的排头兵，而国内分销商营收却与他们相距甚远，想要跟上还需努力。

国际分销商排行榜有多家目录分销商入围，在国内榜单上，却看不到本土目录分销商的身影。唯样作为中国自营线上授权的元器件电商，也是目录分销商，深感责任重大。

代理分销行业涉足线上，趋势已成，且最先开始的必定是小批量业务。艾睿，大联大已建立了自己的线上商城，安富利近期开设了1688旗舰店，此外，还有10多家原厂开设天猫旗舰店（据了解，部分由代理商代运营）。TI模式，大多数原厂目前还无法效仿，但是小批量线上业务将得到空前的重视和发展机遇。

3、激荡未来三十年

未来三十年，柔性生产，即依靠有高度柔性的以计算机数控机床为主的制造设备来实现多品种、小批量的生产方式，将成为发展大方向。

从中国制造到中国“智”造，电子设计得到越来越多的重视，5G、AI、IoT都在迅速发展，代理分销终将进入新的阶段。

整个发展过程中，国产化、本土化是主流。贸易战的影响，让我们关注本土的竞争力以及供应链安全；国产化趋势，令国外原厂更为紧张中国市场，倾向本地化高效资源运营策略。新机遇下，中国需要建立本土的供应链优势。

4、把握机遇 迎接挑战

唯样是中国本地化的线上授权代理商，核心是代理授权加现货仓储模式。

作为KEMET、TE Connectivity亚太区第一家线上授权经销商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYO YUDEN大中华区第一家线上授权经销商，Panasonic中国区首批在线目录分销商，唯样目前已取得数十家全球一线品牌的销售代理权。

当前在授权代理上具备硬实力，未来还将签约更多原厂的授权代理线。

7万自营库存，覆盖2000万产品型号，这个数据也高于行业平均水平。

在福建厦门，我们建立了智能化仓储中心，配备自动化分拣设备和智能电子货架。正在建设的唯样三期仓库，总建筑面积超过15万平方米，建成后将是中国最大的元器件智能化综合信息物流中心。

建立在小批量目录分销、原厂授权代理、本地智能仓储、专业技术支持四要素上的唯样模式，与整个智造设计链的发展方向是密切呼应的。

元器件电商化的趋势不可逆转，未来的发展空间无限广大。唯样商城将抓住机遇，致力于做元器件自营线上授权电商的开拓者和引领者！

中国时代市场弯道

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