安富利将与TI分手，2020年底终止分销合作……

据外媒BARRON’S在10月4日报道，安富利正式对外宣布德州仪器（TI）已经决定终止两家公司合作。因此，安富利股票在周五大跌，收盘时跌幅近9%，市值萎缩到45亿美元。根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件，TI周二告诉安富利，“由于TI战略的发展，TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前，德州仪器贡献安富利年度销售10％份额。图1：BARRON’S报道原文。安富利表示，它将继续寻求机会支持其当前和未来的客户，同时降低运营成本。“在过去的几年中，我们一直在发展我们的分销网络，以更好地与我们与客户建立更紧密，更直接的关系。” 德州仪器说，“随着我们建立这些直接关系，我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动，并且需要更少的分销商。”图2：安富利CEO致安富利员工邮件。德州仪器减少代理商的动作几年前就已经开始了，去年国庆节前两天，它取消了新晔的代理权，当时代理商就剩下安富利、艾睿、文晔和大联大世平，如今取消安富利后，就只剩下艾睿、文晔和大联大世平三家代理商了。其实TI减少代理商的行动不是心血来潮，而是早就规划好的，有TI前员工透露，TI至少在2011年就开始规划，从国内建仓库，样品中心、研发落地、购买成都工厂、扩张技术支持及销售团队，以及构建网上销售平台和技术论坛，甚至备货等等。TI在一步步有计划地向下渗透，取代渠道价值。就拿申请样品来说，TI一直在有意识培养客户自己申请样片，让客户自己填写详细资料，跳开代理商。比如，TI所有的终端用户如果要申请样片都需要注册MY TI，而且一旦在TI官网上搜索信息，TI后台都可以收集到你的浏览记录和需求。据说TI自己掌握了80%的客户信息，稍微有点规模的客户，都有销售在跟进。此外，在今年一月份的时候，就曾经传出TI可能要减少一个代理商，当时普遍认为减少的这一代理商会是安富利和大联大世平中的一个。而在今年7月份的时候，《芯扒客》报道说，由于炒货问题，导致安富利华东区一位部门老大被撤职，整个团队被裁掉，甚至深圳也有些销售被替换掉了。炒货虽然在业内是一个众人皆知的秘密，但一直是不被上游原厂认可的，只是以往都是睁一只眼闭一只眼，但近年来，原厂开始不断对渠道加强管控，对炒货人员的处罚也越来越严厉。在这么敏感的时期，出现这样的事情，说明安富利的管理确实不到位，给了TI一个借口。那接下来还剩下的三个代理商是不是就安全了呢？估计未必，按照TI目前的战略，最终应该是要走直销之路的，其他的代理商也需要早做打算。

分销富利代理商公司

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