倍捷连接器两位数增长背后 凭借的是独有的增值组装服务

2019 年已经接近尾声，对于半导体产业上下游的所有厂商，这一年机遇和挑战并存。在全球经济预期不明朗的大前提下，半导体领域的分销商有着怎样的应对策略？2020 年是否会出现转机？业内厂商对 2020 年有着怎样的预期？

针对以上问题，与非网特此策划年终专题：《回顾 2019，展望 2020》。本次采访我们特邀倍捷连接器亚太区总经理徐梦岚先生来与我们一起探讨连接器领域的行业趋势。

凭借独有的增值组装服务，在亚太区实现两位数增长

对于全球的半导体厂商来说，今年都受到了全球经济环境不确定因素的影响，英国脱欧，中美产生贸易摩擦，全球经济预期不明朗。但是倍捷连接器却在亚太地区逆势上涨，实现了两位数增长。倍捷连接器亚太区总经理徐梦岚介绍，我们的增长主要来自于倍捷擅长的国防领域（除中国外的其他国家和地区）、航空和轨道交通业务；此外，我们还在储能、电动汽车以及包括机器人在内的工厂自动化等领域实现了两位数以上的增长。

近年来，互连市场的需求越发多样化，定制化需求增强，倍捷连接器能够实现高速增长，得益于其独有的增值服务。徐梦岚表示，倍捷与其他友商最大的区别在于，我们是唯一一家在亚太区能够提供连接器“增值组装服务（VAD）”的企业。倍捷不仅是全球领先的精密连接器经销商，还是原厂授权的增值组装厂。在倍捷，我们组装生产的 VAD 产品，其销售量远胜于非 VAD 产品。当前，中美贸易战进一步延长了产品进入中国的清关时间，由原本的 5 天延长到 10 天以上。针对这一痛点，倍捷亚洲已与多家知名连接器原厂合作，如安费诺、ITT Cannon 和 Souriau 等，在珠海工厂增加更多的 VAD 产品线。倍捷将充分发挥独特的本地化竞争优势 --- 一件起订，48 小时快速组装，满足中国乃至亚太地区客户对产品及交期日益增长的需求。

坚持开拓创新的公司文化，坦然迎接挑战

在恶劣环境下的工业应用领域，如航空航天、轨道交通、石油石化和天然气等，倍捷的圆形金属连接器的销量一直都是业内的佼佼者。虽然倍捷在该应用领域具有技术优势并已取得了优异的成绩，但倍捷并不满足于此，而是继续秉承开拓创新的公司文化，与诸如 FCI 等品牌供应商一起，扩大其在板端连接器领域的应用范围。

不仅如此，随着越来越多的客户将线缆线束装配看作是互连解决方案的重要组成部分，2019 年，倍捷连接器在珠海工厂建立了线缆线束装配生产线，亦会把这项装配服务带给亚太地区的所有客户。

此外，新时代的工程师和采购人员习惯从网络搜索解决方案，倍捷也必然在这个领域拓展业务。倍捷的电商平台能够为客户提供更多选择，将一些比较标准化的连接器产品在线上售卖，并为客户提供实时交流的平台服务，优化倍捷线上、线下并行的营销模式。

服务增值连接器分销商

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