又是一年结算时 应收账款一直都是LED屏企头疼的难题

时光飞逝，转眼2019年已经接近尾声，逼近年关，对于众多LED显示屏厂家和经销商来说，除了要应对外部萧条的经济大环境和激烈的市场竞争之外，最重要还得解决内部的欠款收账问题。尤其是对于LED显示屏这种存在很多涉及项目建设的产业来说，应收账款一直都是令很多屏企头疼的难题。

应收账款

应收账款是企业已经给了客户商品，而钱还在客户手中的款项，类似于赊销。在赊销业务中，企业的物流与资金流不同步，这种没有货款回笼的销售收入，势必会形成没有现金流入的会计利润、销售税金上缴及年内所得税预缴。会拉低企业的现金回流速度，甚至出现资金链断裂的现象。

最近在与一些业内渠道经销商沟通时，就发现很多经销商抱怨，今年的年关收账比往年都要更难一点。过去几年只要去了，一次两次都能拿回欠款，现在从11月份就开始催，却总是让“再等等”、“先缓缓”……特别是对一些项目、工程尾款结算，包括货款、服务费等，都是采取各种借口在拖欠。要么领导没签字，要么财务不在家，对于这种当地的大客户，感觉这个年关很难过。

其实，应收账款是众多屏企都会面临的问题。特别是一些主营工程类渠道的净销售，采取分期付款方式抢生意，是常态。对于他们而言，欠款客户如果逼得紧，担心翻脸；如果不催，又害怕成了烂账。在这种情况下，屏企面对欠款又该如何呢？

首先，在当前市场形势之下，相信不只是LED显示屏经销商急着回收欠款，对于欠着钱的工厂客户也面临着欠款难以回收的压力。在这种情况下，第一，对于欠款客户还是要基于信任和理解，动之以情，晓之以理。

其次，屏企还可以充分借助回收欠款的契机，同步进行推广促销信息的传递，实现利益可持续。特别是针对一些企业和工厂的员工，可以专门考虑策划一轮“感恩回报”等专场促销接洽，实现一轮年底冲销售、抢蛋糕。

最后，借机进一步优化自身日常营销模式，比如借助支付宝、微信、信用卡等方式，将经营欠款的风险借助第三方平台进行化解和转移。同时，将一些工程欠款也可以借机进行转移。

在市场经济环境不景气的时候，企业要想在竞争中立于不败之地，做好企业管理是重中之重，而应收账款的管理在企业管理中的地位显得尤为重要。因此，LED屏企应该加强应收账款的分析，监控力度的同时，建立完善的应收账款监督执行及支持体系，以确保企业利润。

结算头疼产业经销商

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