Redmi红米电视亮出杀手锏 不断地寻找新生机才是发展正道

70英寸的电视，Redmi红米电视现价只要3799元！这是一个什么概念呢？

据监测数据显示，2019年7月，70寸电视推总销量2．2万台，销额1．4亿元，均价6．2千元，同比－10．0％。

我们都知道电视的价格在下降，但红米以近乎腰斩式的市场价格，来冲击大屏市场，确实足以令市场又起波澜，同时也令消费者再度疯狂。不到4000元的价格，在均价6000元的市场中竞争，着实让友商确实“忧伤”。

不得不说，这种近乎腰斩式的打法，很小米。

近日，Redmi红米电视正式发布，作为小米乔迁新家小米科技园后的第一场发布会，红米推出70英寸大屏电视，并定价3799元。

随后在Redmi红米电视的媒体沟通会中，小米集团副总裁、红米品牌总经理卢伟冰表示，小米集团于今年推出将小米品牌与红米品牌分开，形成双品牌战略的重要策略。此外，小米电视总经理李肖爽表示，Redmi红米电视将致力于未来做中国第一，小米电视要做中国第二。

作为小米在2013年推出的全新产品线，红米很是争气，未满5周岁，便在2019年宣布独立，并不断创新，飞速成长，与原品牌小米并驾齐驱，达到小米红米双品牌运作。除此之外，在Redmi红米电视发布期间，便放豪言在未来市场中做中国第一，不容小觑。

要成为未来中国市场的第一可不容易，多少企业进来了，走出去，来电视市场逛逛就走了。小米依靠创新、生态，以及品质站稳市场，红米为什么能超越小米成为中国第一？

编者经过整理，抛出当前行业众人与消费者大都关注的话题来做分析。

面对当前热度最高的55寸电视，红米为什么要选择拿70寸电视开刀？

据监测数据显示，7月彩电市场尺寸结构中，第一尺寸55寸，占比28．8％；增长最快65寸，增长4．6％，占比13．8％。市场尺寸结构不断向大尺寸优化，其中65寸大量吸收60寸市场份额。

纵观比较，其中，70寸电视推总销量2．2万台，同比－1．9％，市场占比0．8％；销额1．4亿元，同比－11．7％，市场占比1．8％。

既不是卖的最好的，也不是增长最快的，红米选择以70寸冲击市场，在友商看来，可谓不切实际。但其以不足4000元的价格冲击市场，友商就应该是坐不住了。

从最新的数据中可以看出，65寸电视之所以可以大量吸收60寸电视的市场份额，其大部分原因在于均价，65寸电视（均价5000元）仅高于60寸电视（均价4300元）700元，相较之下，消费者更喜欢无需花费过多就可以购买大一型号的65寸电视。

在红米之前，相关数据显示，小米电视2018年4月份便第一次拿到月度第一，2018年二季度第一次拿到季度第一，随后2018年四季度到今天连续三个季度都是中国第一。红米以3799元的价格冲击均价6000多的市场，本就胜算十足，加之其依托于，无论在系统、内容，还是智能互联、品质都十分优质的小米，简直躺赢。

除此之外，最重要的一点，65寸与75寸之间的均价跨度十分巨大，消费者在75寸（均价10500元）与70寸（均价6200元）之间挑选，哪一方的选购比例都一样。但若以3799元的市场价格进入，70寸何止可以吸收60寸、65寸的市场份额，恐怕连75寸也逃脱不了被吸收的命运。

特别值得一体的是，现如今，大屏电视不仅局限于家居，更多的则会被安放于公司等办公场所。

对比大屏的发展前景、潜在发展用户、应用场景等，相交之下，红米选择以70寸进军市场，可谓是明智之选，难怪红米总经理卢伟冰在微博宣布，红米首款电视新品的销售目标为，将目前国内70寸电视市场扩大一倍！

作为互联网模式下的新兴力量，小米实行双品牌战略目的何在？

提及小米，总是与“价格屠夫”、“极致性价比”、”打破市场“等较为犀利的词汇紧密连接到一起。

针对市面上“一分价钱一分货”的普世理解，小米电视总经理李肖爽表示，产品质量的好坏并不是售价决定的，小米所有的产品定价模型都在bom成本，最后得出来一个定价模型。并且，小米的优势在于整个集团的销售模型，只有9．8个点，对比其他公司财报中的成本，小米在售价比较中，至少便宜20％－30％。

入股TCL以及投资晶晨（Amlogic），除却它们旗下华星光电面板与Amlogic芯片、机顶盒，小米本着“朋友多多，敌人少少”的结盟策略，去维护整个生态的健康发展。

互联网的创新，整个软件服务的创新，以及销售和整个公司运营效率带来的区别，使得整个零售的价格优化。相较于传统企业，像小米这类的互联网创新型企业，往往能带来更多的生机。本着“创新就是小米的基因”，其在生态布局、规模，以及战略上都在不断开拓并力求做到最好。同时，小米品牌带来的流量效果，使得其获得与其他品牌不在同一个指数级上的热度与关注度。

小米集团通过实行小米与红米双品牌战略，来满足不同消费者更多的需求。使红米品牌独立，小米能够提供更加大众化的需求，同时，红米依托于小米集团的研发资源、供应链资源、制造资源、服务资源等，众多的资源与强大的力量来打开更广阔的市场。在逐渐激进并惨烈的市场价格战中，小米观测效率模型，坚持性价比，在成本相同的情况下，减少渠道、营销、广告等成本，回归产品原有的价格。红米与小米品牌均有自己完整的产品线，但又渠道共享，形成1＋1大于2的双品牌策略。

编者认为，在强大的竞争对手面前，小米敢做挑战市场“常规”的一方，唤醒友商的警醒与压力，着实勇气可嘉。健康的市场生态并不是一直求稳，不断地寻找新生机或许能带来更加健康、完善的市场。

杀手锏市场均价大屏

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