设计工程师转行创业的真实经历

01

最初有做某饱的想法大概是在12年左右。当时我在深圳一家企业上班，做产品设计的工作，每天按部就班的上班，加班，每天累得跟狗一样，天天被领导招呼来招呼去。当时年轻气盛，内心愤愤不平，凭什么天天什么活都让我来干，一有点啥事，就惦记着我；我也不是骨头，不能让每条狗都惦记吧。怪也只能怪自己长得特别，也平凡，所以特别的平凡，每天都过着最平淡的生活。当时跟的领导能力有限，在这边几十年了也升不上去，然后内心郁闷，所以有什么情绪都发在我们身上。每次都搞得我心里特别特别想对他他爷爷叫声爹。后来随着我工作越来越熟练，也不用每天都加班搞了。每天五点半就回家，然后做个晚饭，喝点小酒，唱个酸曲，日子过得舒服而迷茫。

年底回家的时候，村里面很多一起长大的小伙伴，都陆陆续续的从外面回来了。麻蛋的，一个一个全部买了新车，然后搂着漂亮的老婆，一家一家的串门去，给我们这些人撒狗粮。

人是种比较奇怪的动物，对于世界上很多的名人，成功人士，不管别人现在多么的成功耀眼，我们顶多会羡慕一段时间。但是当身边，一个比较熟悉的人，自己平常对他司空见惯，完全看不出有什么特殊能力，然后在外边获得了成功，或者一年能够赚个二三十万回来，我们内心立马就像翻滚的洪水一样，不能平静。有时候会生出强烈的嫉妒。进而对这个社会规则有更加清醒的认识，山不在高，有树则灵，人不在帅，有钱就行。能够有钱是多么幸福的一件事情啊。

02

过年期间受到的刺激有点多，内心久久不能平复。于是就萌发了想在下班的业余时间做点其他的业务的想法。当时在想到这个想法的时候，内心特别的激动，有一种：怀揣两块钱，胸怀五百万的感觉。

感觉光明和成功就在眼前，只要我能够在业余时间做起来，那么眼前的黑就不是黑，眼前的白也不是白，全都是希望。那些曾经被打击，被泼的冷水，全部都可以烧成开水泼回去。越想越激动，相信用不了多久我就会升职加薪当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰。想想，还有点小激动。

虽然期初看起来，一边上班一边卖东西有点胡闹，不过年轻时候不胡作非为，到老了拿什么话说当年呢，是不是。在过完年到深圳之后，我就开始在内心琢磨应该卖什么东西。选择卖什么还是非常关键的，就像你去做生意准备入哪行一样。

关于最开始开店卖什么，我大概总结了下面几点

1、首先要考虑你卖的这个东西是否有价值。

2、你是否看到了一个大多数人都没有看到的机会，或者大多数人都只是想法，而没有行动的机会

3、自身比较有优势，比如地理优势（有别的地方没有的特长），人脉（比较好拿货），家族里面有做这行，可以带你的，还有技术型的，就自己玩的来，外行玩不来的一些东西。

4、刚开的店，销量都不好，如果担心库存的问题，可以先从成本低的产品做起，或者做代理，让别人一件代发，可以缓解很多的资金和库存的压力。

5、最后还有一点，借鉴的股神沃伦。巴菲特的最好朋友——查理芒格的逆向思维，打个很简单的比喻：你想每天坚持跑步，然后应用逆向思维应该怎么做呢？你应该找出你以前没有坚持下来的原因，然后将这些因素排除掉就可以了。因为没时间？那么应该做好时间安排挤时间。冬天跑步太冷？那就选个健身房。只要锄头好，没有挖不到墙角，只要勤于思考，总能想到办法解决的。6、马云曾经说过，最好的创业是寻找社会中没有没有解决的问题，那就是你的机会。像衣食住行这些满足人类基本需求的东西，因为人们需求比较的频繁，所以也是卖家竞争的重灾区。

03

当然上述只是给的一个初步的建议，如果那天选错了，也不要回来找我，因为跟我真的没有半毛钱关系。我一贯的原则是没事别找我，有事时更别找我。

忆往昔，我自己选择的是什么产品呢，估计大家也基本想不到。那真是一段惨痛的回忆啊，如果我说自己是个猪脑子的话，那么我真是其中的佼佼者啊。那时候年轻的就像初生的太阳一样，天不怕地不怕的，并且用我炽热的青春，上演了一场一场的笑话。

闲话少叙，我选择的产品是相册。估计大家对相册应该都挺熟悉的，就是那种纸质的，可以在表面涂写，进行DIY创作的相册，对于比较喜欢玩文艺的同学来说，还是非常的适用。记得后面有一年，面对这一大箱子卖不出去的相册，还有贴纸，工艺剪刀，印泥，我愁眉苦脸，突然之间来了灵感，取出一本漂亮的相册，然后精选了数十张老婆照片洗出来，然后自己制作了一个DIY相册，给老婆作为生日礼物送给她了，记得当时她高兴的不得了。

当时选择卖相册，主要是在深圳义乌商城逛，然后看到好多店家在卖这个，过去问了一下价格，大概是十五块钱一本，相册的质量也非常的精美，还可以自己随性的DIY，觉得特别的喜欢。当时自己就是小白一个，没有任何的进货渠道，觉得义乌商城这个的这个货源还不错，跟老板摸了下嘴皮子，老板当时忽悠我们说可以给批发价，每本大概十块钱，我拿到某饱上面去买可以卖十八块钱一本，甚至更高。

被老板侃晕了，脑子一热，就拿了五十本回来。接着就是上架，然后定的预售价是二十五。开始觉得上架后，自然有人来买，结果几天过去了，连一个看的人都没有，更别说买的人了。才知道做生意没这么简单。接着就找朋友过来刷了几单，还有朋友觉得挺不错的，介绍了几个人过来买。邮费跟快递公司谈了一下，因为没有多少量，价钱只能优惠两块钱，买了大概五六本，一本只能赚个三块钱，还要自己跑过去发单。想一想真是不值得啊。

04

最近一直都非常忙，自己换了一份工作，房子的事情终于搞定了，忙了好一段时间。然后又跟老婆两人一起开了一个店，虽然生意不算太好，但是算是业余时间搞得，也算是创收吧。

以前一直很熟悉的一个词叫做：开源节流，现在深入理解一下，其实赚钱的本质就是要多开源。如果能够在工作之外，多开源，小河集成大河，也是不错的。

前期是两眼一抹黑，外加夫妻两人都是心地善良之辈，很多时候卖东西，价钱定高了一点点，都觉得是做了天大的坏事一样，最终一直跟着老婆大人妥协，导致最后的结果是吃力不讨好。

记得有一次一个朋友的介绍的一个客户过来买东西，本来是看着都是熟人，价钱已经给的非常低了，结果，还要在这个基础上砍价，老婆也不好意思计较，最后是按照亏本处理的；东西寄过去后，又觉得尺寸不合适，最后来回的快递全是我们包，还被人说了一通。这种时候，也是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。

长辈们也是一直说我们不太合适做生意，不是这个性格。但是还是想尝试，一直都没有放弃，也算是对自己的一种锻炼吧。

第一次操作上架，啥都不同，只能按照步骤一步一步的学着做了。记得当时花了整整两天的时间，中间吃饭的时间都没有挪个屁股，才勉强将所有的照片传完了。最后点开店铺一看，真是丑哭了····

能力晚饭骨头身上

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