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小米雷军野望不切实际对阵华为毫无胜算

2019-07-12 18:00:00

以前雷军说是小米要在“十个季度内重返国内第一”，现在他改口了，说是三年决胜中国市场，稳三望一，那么他的野望能够实现吗？

近日，雷军与小米中国区团队举办了一场干部动员会。雷军称：还是得有梦想，要抓住5G机遇，以手机+AIoT双引擎为战略，渠道追加50亿投资，稳扎稳打，步步为营，三年决胜负中国市场，实现稳三望一。

何为稳三望一？个人理解为稳定在市场份额的前三名，寄托夺取第一名的希望，从目前国内智能手机市场的情况看，雷军“稳三望一”的野望很难实现。

先说“稳三”：前阵子，市场调研机构Canalys发布了关于中国智能手机市场的最新出货量统计报告，报告显示，2019年第一季度手机厂商的市场份额排名依次为华为、OPPO、vivo、小米、苹果。

小米是国产手机厂商中跌幅最大的一家，出货量为1050万部，跌幅13%，市场份额从13.3%下降到了11.9%，市场份额排在第四位，没有进入到TOP3中，进一步拉大了与前三名的差距，与第三名的vivo相差了5.2%的市场份额，这不是雷军喊个“稳三望一”的口号能够追平的，“稳三”准确说应该是“稳四”。

再说“望一”：小米想通过三年的努力重返国内市场第一，先不说会遇到OPPO、vivo的阻拦，就算让它直面华为，可以说小米对阵华为毫无胜算，尤其在华为被美利坚封杀的情况下，彭博社预测华为海外市场智能机出货量将面临 40% 至 60% 的下滑，与此同时彭博社还提到，为抵消海外市场下滑势头，华为计划 2019 年在中国智能手机市场的占有率达到 50%。

在接受媒体采访时，华为创始人任正非的话语也印证了彭博社的说法，任正非称：“华为手机今年在国际市场的出货量将下降40%，但在中国市场的增长速度很快。”这也意味着华为在“丢失海外市场”的同时加大了抢占国内智能手机市场份额的力度，受伤的则是成了小米、OPPO、vivo等国内厂商，雷军的“望一”成了一种奢望。

至于雷军给“稳三望一”开的两个“药方”也有些理想化：

1.浮在空中的线下新零售：雷军把“稳三望一”的目标其中有一部分寄托在线下的新零售上，但是卢伟冰却把一些手机零售商给得罪了，说是要把他们给淘汰掉。

要知道小米线下新零售要解决的问题，就是三四线及以下市场的零售渠道问题。成熟的零售渠道必然拥有成熟的中间商，体系完整，架构稳定，利润层层分配以调动渠道商的积极性，而小米强调压缩渠道成本，让所谓的零售店主不赚钱干赚吆喝。

从卢伟冰的动态看，小米的线下新零售应该是自建渠道体系，与传统线下零售渠道分庭抗礼，但是自建渠道需要花费大量的人力物力，弄不好的话，是费力不讨好，人家京东自建的物流体系都连续亏了12年，刘强东发声称在2018年京东物流亏损的金额超过了24亿元。

传统的零售商得罪了，自建的费时费力，小米的新零售要做起来的话，雷军光砸50亿元也不够用，哪怕雷军预想小米新零售就是与跟传统零售商合作共赢，但这条路已经被卢伟冰堵死了。

2.无济于事的精简产品线：在小米CC系列登场后，雷军梳理了一下小米手机的产品线，总共有小米数字系列、小米MIX系列、小米CC系列。

理想状态下是小米数字系列VS华为P系列、vivo X系列、OPPO Reno系列，小米MIX系列PK华为Mate系列、vivo Xplay系列/NEX系列、OPPO Find系列，小米CC系列对阵华为nova系列、vivo S系列、OPPO A系列，Redmi品牌则是死磕荣耀、iQOO、Realme等。

可现实情况是小米数字系列、小米MIX系列、小米CC系列对华为、OPPO、vivo的产品不构成太大威胁，华为的荣耀子品牌甚至还能略胜小米的品牌销量与市场份额，更别提Redmi了。