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当前市场困局者翻盘的机会

2019-07-09 09:52:00

对于多数经销商来说，今年的终端市场确实是比较难过的。接下来何去何从？是很多人彷徨的现实。

从传统的角度来说，只要努力做就能活下去。但今天似乎没有这么简单了。渠道碎片化，让经销商不知道生意从哪儿流走了。跨界打劫，令经销商不知道对手是谁。

传统巨头欧普、雷士、木林森、佛照、阳光，他们的份额确实增长了很多，也挤掉了很多厂家的份额。这是明渠的洗牌。

但像小米这样的跨界品牌，今年销售也在10亿以上，甚至扬言3年内销售额突破100亿，而且产品单一得令人瞠目结舌。

这样的对手令行业胆战心惊，不得不重新评估行业和自己的运营模式与商业模式。

由于终端经销商进货的持续低迷和看客心态，厂家终于坐不住了，使出浑身解数来化解危局。产地零售，就是多数厂家不得已而采取的应急手段（当然，不排除有些厂家本来就想彻底转零售）。

为了平衡既有经销商的利益，也为了更好服务消费者，厂家一般采取了与经销商分润的模式——当然，服务必须当地经销商去做。

更有洞察秋毫的厂家，发现经销商进货减少了，店面缩小了，挂样不全了，库存不想备了，于是干脆一不做二不休：让经销商把消费者带到产地来采购，工厂进行分润就行了。像圣嘉佰利、诺克、金达、宝辉、开元，这些知名企业基本都开始试行这种模式。

对于多数厂家来讲，这是不得已而采取的模式——形势迫人啊！

对于商家来讲，多得不如少得，少得不如现得，只要没风险就行。慢慢地，也就默认了厂家这种模式。所以，厂家在产地的展厅，渐渐超越了商家，越做越高大上了。甚至，灯饰、家具、软装、饰品一体化，也丝毫不足为奇。

这就是近两年来产地零售大事盛行的行业背景。

产地零售，对于大厂来说，运作较为容易，对于小厂来说，就很不理想了；对于中高端产品的厂家容易，对于低档的厂家就不容易了；对于产品线宽的企业比较容易，对于单品企业就比较难了。

宅配壹号的出现，正好为大量中小企业提供了机会，也为大批深陷困局、持续亏损、不知所终的中小经销商提供了翻盘的机会。你不用租大门面，也不用备大量库存，只要有人、有服务、有引流能力就能做生意了，岂不幸哉？！

当然，对于大批没有渠道、没有营销能力但产品做得还可以的企业，在家门口就能把生意做好，岂不也是幸事？

当然，天下钱赚不完，天下生意更是做不完。宅配壹号做不完所有生意，只能把与自己有缘的人的生意做好。这也是它自己的平常心态。